Primaprix, la cadena de supermercados de bajo coste, dispara ventas y rentabilidad mientras los grandes jugadores de la distribución alimentaria siguen lidiando con el contexto inflacionario. La compañía, que promete precios bajos al vender excedentes de stock de los fabricantes, alcanzó un récord de facturación de casi 280 millones de euros al cierre del ejercicio 2023, un 43% más que en el año anterior, según las cuentas que ha depositado en el Registro Mercantil.
Un nuevo salto que supone triplicar la facturación que registraba en 2020, que no llegaba a 100 millones. Este incremento se explica, sobre todo, por el fuerte ritmo de aperturas que sigue dentro de su plan de crecimiento: a 31 de diciembre de 2023 contaba con 214 puntos de venta en España, 104 más que hace tres años, lo que supone un ritmo de 35 inauguraciones cada año, cifra que repetirá este 2024.
Modelo “diferenciado”
Primaprix basa su modelo en el aprovisionamiento de los excedentes de stock o sobrantes de promociones de los fabricantes de productos de gran consumo, desde alimentación a cuidado personal. También acude a referencias que son más baratas en otros países, así como a mercancías que han tenido problemas de etiquetado, o cuyo diseño de empaquetado se ha quedado antiguo. Incluso, pueden encontrarse referencias con el etiquetado en idiomas distintos.
“Primaprix desarrolla un modelo de negocio de outlet de primeras marcas de gran consumo, claramente diferenciado de un supermercado convencional”, explica en su memoria no financiera, en la que habla de “productos a precios de descuento entre un 25% y 40% por debajo de los precios del mercado”. Su surtido carece de marcas blancas, pese al bum que estas han experimentado en los dos últimos años.
Resultados récord
En ese contexto, la cadena alcanzó en 2023 un beneficio neto de 26 millones de euros, nueve veces más que el registrado en 2022 y nuevo récord. Lo abultado del mismo se debe, eso sí, a un elemento extraordinario. Como desvelan las cuentas, Primaprix vendió durante el año pasado su marca y sus dominios de internet a su matriz radicada en Luxemburgo, la sociedad Bargain Retail Europe, por un valor de 17 millones de euros. Cifra que fue directa a su cuenta de resultados, disparando el beneficio final.
La operación se justifica por la intención de Primaprix de iniciar un “proceso de expansión del modelo de distribución en otros países de la UE”, además de en Francia, donde ya tiene presencia. Por ello, argumenta, la venta de la marca y los dominios a la sociedad luxemburguesa permitirá una “explotación centralizada” del negocio.
Aun así, la compañía consiguió generar un ebitda de 20,6 millones de euros, un 142% más que en el ejercicio anterior. Primaprix dice que “la práctica totalidad de las tiendas con una antigüedad superior a 3 años” ya genera ebitda positivo. Primaprix cuenta con implantación, sobre todo, en la Comunidad de Madrid, donde roza los 80 establecimientos.
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