Rachel Aaron, una joven de 24 años que trabaja en relaciones públicas en Nueva York, se vistió recientemente para un evento de trabajo en Bloomingdale’s. En la era de los videos de “prepárate conmigo” en TikTok, fue una oportunidad de oro para crear contenido.
La Sra. Aaron, que tiene solo 3300 seguidores en TikTok, se filmó hablando con la cámara mientras seleccionaba un vestido Skims negro, un blazer y un cinturón. Su publicación obtuvo unos cientos de visitas y algunos comentarios favorables como “Slay mamas”.
La Sra. Aaron no es una estrella importante de las redes sociales, ni es una celebridad. Al menos no todavía. Pero ella es parte de una generación que publica cada vez más en las redes sociales a la manera de personas influyentes profesionales: comparte rutinas diarias, lanza o desempaqueta productos, modela ropa y anuncia tiendas personales de Amazon. Estos videos a menudo son vistos como geniales y emprendedores por los compañeros (y, a veces, por los padres desconcertados). También pueden generar cosas gratis y dinero extra.
La Sra. Aaron incluye un correo electrónico para consultas de marca en su perfil de TikTok y un enlace a su página en Linktree, un sitio que reúne sus afiliaciones comerciales en un solo lugar como una forma de señalar su influencia como creadora de tendencias. Entre los enlaces está su página de Poshmark, donde revende su ropa.
“Es más generalmente aceptado entre las personas de mi edad hablar a la cámara y dar recomendaciones de productos y ese tipo de cosas”, dijo la Sra. Aaron.
Agregó que la Generación Z, definida como el grupo de personas nacidas entre 1997 y 2012, es particularmente fluida en ese tipo de diálogo y está acostumbrada a que la gente común venda productos en YouTube e Instagram.
“Para muchas personas en mi grupo de pares y creadores de la Generación Z que conozco, vamos frente a la cámara y hablamos como si estuviéramos en FaceTime con un amigo, lo que probablemente sea menos vergonzoso”, dijo.
Dado que las personas como la Sra. Aaron pasan tiempo en TikTok y otros sitios de redes sociales, no es gran cosa para ellos actuar como anunciantes, sin la vergüenza de segunda mano que puede acompañar a la venta de artículos de puerta en puerta o la entrega de lanzamientos de marketing multinivel.
La idea principal es que cualquiera puede ser un creador y generar dinero y productos gratuitos de las empresas, que están ansiosas por trabajar con los jóvenes y los expertos en TikTok, donde puede ser difícil para las marcas entrar. Más del 70 por ciento de Las mujeres de 18 a 29 años en las redes sociales siguen a personas influyentes o creadores de contenido, y la mitad de ellas han comprado algo después de ver las publicaciones de una persona influyente, según una encuesta de Pew Research del año pasado.
“Es posible que tengas 12 seguidores y estés vendiendo productos”, dijo Vickie Segar, fundadora de Village Marketing, una agencia de influencia. “El macromovimiento de que todos sean creadores, y la idea de que los creadores deben monetizarse a sí mismos en todas las formas posibles, se está filtrando a la persona común”.
Ngozi Oka, una estudiante de tercer año de 21 años de la Universidad de Buffalo, dijo que se había inspirado para comenzar a incursionar en la influencia de TikTok después de dar una presentación sobre mujeres de color y maquillaje a la Unión de Estudiantes Negros en su campus.
“Pensé, si puedo crear PowerPoints, creo que también puedo crear TikToks”, dijo Oka, quien tiene alrededor de 5100 seguidores en la plataforma y se ha especializado en videos sobre cabello y pelucas.
La Sra. Oka dijo que había creado una nueva cuenta de correo electrónico para ponerla en su perfil de TikTok para consultas comerciales, junto con un enlace a su Linktree, donde enumera las pelucas recomendadas, y a su tienda de Amazon. Cuando la gente compra sus selecciones en Amazon, gana una pequeña comisión. A pesar de su modesto número de seguidores, varias marcas se han puesto en contacto con ella para respaldar sus productos y ha ganado cientos de dólares al hacerlo, dijo la Sra. Oka.
La mera presencia de una tienda de Linktree y Amazon ayuda a demostrar que está “muy metido en todo el ámbito de la creación de contenido y la influencia”, dijo.
“Es muy llamativo si vas a la página de alguien y ves eso”, agregó la Sra. Oka. “Es como una especie de LinkedIn”.
Debido a que la mayoría de los sitios de redes sociales permiten a los usuarios promocionar solo un enlace en sus perfiles, millones de personas insertan un enlace de Linktree en ese espacio, dirigiendo a los visitantes a una página con una lista de cualquier cantidad de sitios que desean compartir. Si bien varias compañías ofrecen servicios similares, Linktree se ha puesto al día con artistas y personalidades de las redes sociales, desde la estrella del pop Katy Perry hasta el ícono de TikTok Dixie D’Amelio. Incluso la Casa Blanca se unió recientemente al servicio. (La gente también usa Linktree para algo más que el comercio electrónico, enumerando sitios web personales, páginas de Spotify y más).
“Lo que Gmail es enviar por correo electrónico, Linktree es ‘enlazar en la biografía’”, dijo Benoit Vatere, director ejecutivo de Mammoth Media, una firma de marketing que conecta a los creadores de TikTok con las marcas. “Es un marcador de estatus para la Generación Z”.
Uno de los enlaces activos a incluir es a una tienda de Amazon, donde las personas seleccionan sus recomendaciones de ropa, maquillaje, loción corporal y más.
Según Linktree, sus datos sugirieron que la mayoría de los usuarios que se vincularon a las tiendas de Amazon no eran personas influyentes, sino personas que actuaban como personas influyentes. El setenta y siete por ciento de los enlaces de Amazon creados en Linktree el año pasado provinieron de usuarios que recibieron menos de 1000 visitas a sus perfiles.
Aún así, muchos jóvenes dedican una gran cantidad de tiempo a curar sus escaparates de Amazon como parte de sus personajes de TikTok. A menudo, es el único enlace en sus biografías de TikTok o el primero en sus páginas de Linktree.
Chloe Van Berkel, una estudiante de primer año de 19 años de la Universidad James Madison, enumera 47 artículos en su escaparate de Amazon en categorías como “cuidado de la piel” y “elementos esenciales de verano”. La Sra. Van Berkel, que tiene alrededor de 6800 seguidores en TikTok, dijo que la comisión que ganaba de su tienda era insignificante, ya que generaba aproximadamente $ 10 por mes. Pero, agregó, siempre existe la posibilidad de que un video se vuelva viral y envíe mucho tráfico a su sitio.
“Es algo adicional para ayudar a ganar más dinero, y es genial poder promocionar cosas que te gustan, obviamente, y decirles a tus amigos que las compren”, dijo la Sra. Van Berkel.
La Sra. Van Berkel, quien también recibió trajes de baño y equipo de entrenamiento gratis a cambio de respaldarlos en las redes sociales, estimó que uno de cada siete de sus amigos estaba promocionando productos en TikTok o Instagram en su tiempo libre.
“Todo el tiempo, la gente está haciendo videos que dicen haz esto, compra esto, aquí hay cosas que vas a necesitar para tu dormitorio”, dijo. “Definitivamente no es algo que ves y piensas que es raro”.
Las normas son diferentes para muchos millennials y generaciones mayores, quienes podrían sentirse más molestos al ver a sus amigos de las redes sociales lanzar de repente productos a las cámaras de sus teléfonos.
La Sra. Aaron dijo que los millennials a menudo dudaban un momento antes de hablar a la cámara, en lo que ella y sus amigos se refieren en broma como la “pausa millennial”.
Los estudiantes universitarios se han inspirado en otros estudiantes universitarios que se han hecho famosos en TikTok en los últimos años. Varias mujeres señalaron el ascenso meteórico de Alix Earle, estudiante de último año de la Universidad de Miami que tiene más de cinco millones de seguidores y anuncia de manera destacada sus selecciones de Amazon, al mismo tiempo que trabaja con marcas como Nars y American Eagle.
La Sra. Oka dijo que admiraba a Monet McMichael, una estrella de TikTok que tiene más de tres millones de seguidores y se graduó de la escuela de enfermería el año pasado, lo que la Sra. Oka dijo que veía como un equilibrio aspiracional.
Pero la fama y un gran número de seguidores no son necesariamente los objetivos principales.
“No es necesario tener miles de seguidores, y esa es una gran idea errónea que tiene mucha gente”, dijo la Sra. Oka. “Una vez que tengas ese correo electrónico en tu biografía y estés demostrando que estás influyendo y quieres influir más, siento que captarás la atención de quien estás tratando de buscar”.
